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超级红旗微店店主赵伟:1000辆!我的新年flag
  • 发布时间:2021年02月09日
  • 来源:一汽在线
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  • 2021年02月09日
  • 一汽在线
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  记者 于洋

  【编者按】为进一步激发全体员工“热爱红旗、干好红旗、宣传红旗、销售红旗”的热情与干劲,进一步发动全员争做红旗品牌代言人、宣传员、销售员,深入推进全员营销,助力红旗品牌销量再创新高,近日,集团公司对宣传红旗品牌表现突出的员工进行了表彰,授予他们“超级红旗微店店主”、“星梦自媒体达人”等荣誉称号。本网从即日起,将陆续为大家揭秘我们身边这些“达人”们为红旗品牌代言的所思所想、所做所获……

       2019年,解放公司在商用车市场攻城略地,员工大干士气格外高涨。作为解放挚途公司工程师的赵伟,无意中看到“青春一汽”微信公众号的招募令,集团公司团委号召青年利用业余时间宣传推广红旗品牌。他就想:一汽是一个大家庭,解放是根,红旗是魂,要想家庭兴旺一定要根强魂壮。能以个人之力推广集团产品,为爱发电,也不辜负自己深爱一汽沃土的情怀。于是他毫不犹豫地加入了“青年营销联盟”。

  但做事只有热情,是远远不够的。刚开始在微店上推广红旗的赵伟并不顺利,他使劲地在朋友圈发文宣传,可连续6个月也没卖出去一辆,就是找不到突破口。

  一次偶然的机会,赵伟在汽车论坛上认识了一位HS5意向车主,以一汽员工的身份向他详细介绍红旗车况,尤其是了解红旗的研发实力和技术储备后,红旗意向车主十分满意受用地告诉赵伟,很多意向车主都极度渴望这些干货。

  这个信息给赵伟找到了突破口,于是他迅速建立了全国第一个HS5车友群。进入车友群的人,有已经购车的车主,也有潜在客户,有真想买车的,也有只是打听咨询的,但无论他们出于哪种目的,赵伟都会竭尽所能、耐心细致地为他们解答问题,向他们介绍来自厂家的权威信息。

  就这样,赵伟的车友群成为了一个集宣传、沟通、集客为一体的线上平台。有了这个平台,赵伟进一步搜集红旗车型魅点,把专业术语翻译成通俗易懂容易感知的卖点优势。那时候加完班回家一干就是一宿,可他总是有使不完的劲儿。

  经过两个月的忙碌,有80多人成功在赵伟的微店里完成了预约试驾。可即便这样,在HS5上市之后,他也仅销售了4辆,投入和产出落差太大了。

  赵伟没有气馁并迅速查找原因:随着关注客户逐渐增多,答疑的需求量猛增,业余时间已无力应对随时而来的询问,这样下去不仅无法正面推广红旗,甚至会给红旗带来负面影响。考虑再三,他发动家人齐上阵来解决人手不足的问题。自己主要负责晚上解答专业技术和销售政策问题,家人负责白天管理客户并解答预约试驾问题。就在家人协同分工共同努力之下,红旗微店的销量也越来越高。    

       赵伟继续向深层次发展,通过和汽车论坛里关注红旗车的潜在客户进行线上互动,获得更多的客户线索。针对不同类型的客户,他摸索出了不同的沟通技巧。与H9客户沟通时侧重于向新豪华、新高尚上的层次上介绍;与HS7、HS5客户沟通时侧重于向往科技和配置方面去介绍;与H7、H5客户沟通时侧重于向操控、个性、商务方面去介绍……

  就这样,赵伟的回答越来越有针对性,逐渐在“圈里”形成了一定影响力,来主动找他买车的人越来越多,他的车友群也逐渐壮大。现在赵伟的车友群已发展到24个,车友数超过1000人,两年销售红旗车930辆,已经覆盖56%红旗经销区域和所有红旗在售车型。为此,他更获得了集团公司授予的“超级红旗微店店主”的光荣称号。    

       随着红旗品牌跃迁发展,集团公司生产经营日新月异,赵伟和广大集团员工获得了更多施展才华的舞台和空间。2021新年伊始,站在集团公司“十四五”开局之年,赵伟给自己的红旗微店立了一个小小的“flag”:目标销售1000辆!赵伟眼中燃起了斗志。

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