记者  林 宏

　　2021年，中国一汽首次实现商用车出口突破万辆规模；2022年预计全年出口22000辆，仅用一年时间再破2万辆出口大关；近三年来出口年均增长率81.4%，出口增速排名行业第一……一组组亮眼的数据，源于推动解放品牌实施“走出去”战略的海外营销铁军，这支“钢铁之师”的领军人，正是被称为商用车海外战线“破局者”的冷长春。

　　“面对人员少、市场少、渠道少、规模少的困局，只有创新商业模式，系统绘制商用车海外业务蓝图，谋划出口业务尽快实现突破，方能实现出口事业‘提速换挡’。”进出口公司商用车海外营销部副总经理兼一汽解放商用车海外营销部副总经理冷长春在谈及构建海外营销平台时这样说道。为此，冷长春和他带领的团队立足实际发挥体系优势，通过体系协同出海，全力构建“人才+服务+汽车+金融”海外营销平台，穿透一级、布局二网，缩短海外业务高质量发展周期。

　　在加快海外营销平台人才建设上，积极扩展海外营销团队，深化与解放发动机事业部、传动事业部合作，组建联合团队，启动属地化销售、服务团队建设。截至目前，海外解放品牌长驻营销团队模超过100人。“拓展人才队伍的同时，我们更加注重打造铁军‘军魂’，勇攀高峰、无惧挑战是每名海外将士的必备素质。”冷长春说。

　　在提升海外营销平台服务方面，借力国内解放服务体系优势，打造海外市场“一站驱三网”服务模式，引导国内服务商在海外重点市场建立服务总站和国家备件中心库，强化服务网络、备件网络、客服中心网络统筹管理，提升维修、培训、备件建储等全方位保障能力。目前海外十国已建成服务总站，2023年计划再布局十国，实现规模出口市场全覆盖。

　　在构建海外营销平台车辆储备上，引导国内优质经销商出海，在海外市场成立子公司进行主销车型建储，同时加快培育解放品牌国内经销商国际化，化解重点市场终端资源不足难题。目前，已完成“四家六国”布局，同时发挥南非、坦桑尼亚子公司对非洲市场的辐射作用，实现了海外重点市场资源前置100%覆盖，海外市场常备建储能力达4000辆以上。

　　在创新海外营销平台金融方面，以需求为导向，坚持创新金融工具，通过渠道和终端双向发力，开发项目险、内贸险，开展厂家金融、赋界融资，联合一汽财务有限公司建立南非金融公司，全力打造金融行业领先能力。数据显示，2022年金融服务助力下的出口数额预计可达7000辆。

　　“既要用全球视角勾勒海外业务发展蓝图，又能以‘钉钉子’精神狠抓工作落实。”冷长春鼓励团队成员在营销的攻坚克难、高效执行上都能从大处着眼、于细节上打磨。他表示，团队里每个人都将“追求不辍、探索常新”当作自身的座右铭，相信全体将士锲而不舍的努力必将换来集团公司海外业务持续的高质量发展。